Verdienen aan vergroening, waarom niet!?

Harrie Jan van Nunen 2021

(Harrie-Jan van Nunen van VCN Hypotheekservice in VVP Special Duurzaam Adviseren 2021) Komt het door corona? Consumenten zijn meer dan ooit overtuigd dat we zuiniger met onze aardkloot moeten omgaan. Ongeveer de helft van alle eigenwoningbezitters heeft het afgelopen jaar energiebesparende maatregelen getroffen. Een goede ontwikkeling, want nog altijd verbruiken de Nederlandse woningen zo’n 20 procent van het totale Nederlandse energieverbruik! Het merendeel van de huidige 7,5 miljoen woningen is overigens nog niet duurzaam genoeg. Kansen voor de hypotheekadviseur. En dat doe je natuurlijk niet voor niks!

De drive voor de woningbezitter om te verduurzamen verschilt. De jongere generatie, maar onderschat de oudere hierbij niet, is vooral geïnteresseerd in haar ecologische voetprint. Maar er zijn meer redenen. Denk aan het vergroten van het (woon)comfort, het creëren van een gezondere woning, een hoger gevoel van veiligheid of het tonen van solidariteit. Ook hoor ik steeds vaker onafhankelijkheid . Door zelfopwekking ben je minder afhankelijk van grote (buitenlandse) bedrijven die ons voorzien van energie.

Naast de intrinsieke motivaties speelt ook geld een rol! Door het treffen van energiebesparende voorzieningen wordt maandelijks bespaard op energiekosten. Diverse banken geven inmiddels een rentekorting wanneer de woning energiezuinig is. En een energiezuinige woning is couranter en meer waard. En dat geldt zelfs in de huidige overspannen markt! Waar ben je bereid om meer voor te bieden? Een woning met A-label of een identieke woning met label F?

Een investering in energiebesparende maatregelen kan ook gezien worden als alternatief voor sparen op een spaarrekening. Door te investeren in bijvoorbeeld je eigen zonnepanelen of isolatie behaal je al snel een rendement tussen de vijf en zes procent, los van de eventuele rentekorting, subsidie of teruggave van de BTW op zonnepanelen.

De consument wil wel, maar ben jij er klaar voor? Veel adviseurs nemen verduurzaming inmiddels mee vanuit hun eigen intrinsieke motivatie. Maar dat geldt zeker niet voor alle adviseurs! Een veel gehoord argument, zeker bij een aankoop, is dat het voor de consument te veel informatie is om in één advies mee te nemen. De koper is op dat moment bezig met de aankoop, inrichting en het regelen van de financiering, in plaats van met nadenken over de energietransitie van zijn woning. Ook hoor ik regelmatig dat adviseurs onvoldoende comfort voelen bij de advisering rondom de energietransitie. Ze vragen zich af hoever hun kennis moet reiken over bijvoorbeeld zonnepanelen, warmtepompen of isolatiemaatregelen. En wat als de consument later klachten heeft over de genomen maatregelen? Bij wie kloppen ze dan aan?

Financiële prikkel

Ik weet zeker dat het ontbreken van een financiële prikkel ook een reden is om het onderwerp niet aan te kaarten. Waarom zou je de energietransitie meenemen in je advies, als de klant zonder ook tevreden is en bereid je nota te betalen?

Mag een adviseur eigenlijk wel verdienen aan de energietransitie? Ik kan hier kort en bondig in zijn. Ja, dat mag!

Voor onze formules De Financiële Makelaar en United Capital bieden wij adviseurs een propositie aan waarbij ze een kickback ontvangen van tien procent van de klantinvestering. Bij een gemiddelde investering van zo’n 8.500 euro ontvangt de adviseur dus 850 euro voor het bespreekbaar maken, aanbevelen en het extra financieren van de maatregelen. De advisering over de producten en de installatie (inclusief nazorg en garantie) wordt gedaan door onze partner.

Bij de keuze van onze partner zijn we overigens wel zorgvuldig te werk gegaan. Deze moet voldoen aan een zestal eisen. Ten eerste moet deze in staat zijn om een woning energieneutraal te maken, ongeacht het huidige label. Dus niet enkel een leverancier van bijvoorbeeld zonnepanelen. Het bedrijf moet aantoonbaar positieve referenties hebben en de prijzen moeten marktconform zijn. We benchmarken hierbij met bekende spelers zoals Coolblue, VEH en Essent. Daarnaast moet het bedrijf, voor de zonnepanelen, aangesloten zijn bij stichting Garantiefonds ZonZeker en mag de organisatie zelf niet (indirect) actief zijn als financieel dienstverlener.

En misschien wel het allerbelangrijkste, de leadvergoeding moet komen uit de marge van onze partner. Zijn besparing op marketing en distributie is de marge voor de adviseur. Met andere woorden; een consument is niet duurder uit dan wanneer hij deze de producten rechtstreeks zou kopen. En daar hoef je je als adviseur toch helemaal niet voor te schamen?

Steek energie in verduurzaming!

Wil jij ook bijdragen aan een kleinere ecologische voetprint van je klanten? Steek dan energie in verduurzaming. Consumenten willen het. Aanbieders en wetgever bieden je extra leenruimte. Ontzorg je klanten met kant-en-klaar-oplossingen. Je klanten zullen het waarderen en daar mag jij best aan verdienen!

Reactie toevoegen

 
Meer over
Moneyou Hypotheek beschikbaar via VCN HypotheekService

Moneyou Hypotheek beschikbaar via VCN HypotheekService

De Moneyou Hypotheek is nu ook af te sluiten via de formules van VCN HypotheekService. Sinds de zomer van 2021 kunnen adviseurs van verschillende hypotheekketens...

Webinar over hypotheekrentes blijkt 1 april grap

Webinar over hypotheekrentes blijkt 1 april grap

Een historisch hoog aantal mensen hadden zich aangemeld voor het webinar 'Intern oversluiten; geld verdienen aan gestegen rente!' Helaas bleken Harrie-Jan van...

VCN-volmacht voor Lot Hypotheken

VCN-volmacht voor Lot Hypotheken

Lot Hypotheken heeft een volmacht verkregen van VCN HypotheekService en breidt daarmee haar midoffice-activiteiten uit. Lot Hypotheken, onderdeel van NIBC, werkt...

DUO via HDN: een verkapte BKR?

DUO via HDN: een verkapte BKR?

(Blog door Harrie-Jan van Nunen MFP, VCN HypotheekService) Sinds kort kunnen aanbieders DUO gegevens van toekomstige klanten eenvoudig opvragen. HDN heeft hiervoor...

Duurzaam moet je doen!

Duurzaam moet je doen!

Duurzaamheid is al langer geen trend meer waar je als ondernemer op kunt inspelen, maar is inmiddels een randvoorwaarde voor ondernemerschap. Duurzaamheid gaat niet...

SolidBriQ in zee met VCN HypotheekService

SolidBriQ in zee met VCN HypotheekService

SolidBriQ gaat na een pilot met 25 adviseurs samenwerken met VCN HypotheekService. Harrie-Jan van Nunen, directeur VCN HypotheekService: “Vanuit de bij ons...

Lot Hypotheken in zee met VCN HypotheekService

Lot Hypotheken in zee met VCN HypotheekService

Lot Hypotheken, dochter van NIBC Bank, is een samenwerking aangegaan met VCN HypotheekService, waarbij 1200 onafhankelijk adviseurs bij zijn aangesloten. Harrie-Jan...

Mag ik voor? Een ode aan de acceptant

Mag ik voor? Een ode aan de acceptant

Enorme drukte in hypotheekland en iedereen wil voordringen. Wat is de analogie met de lange rij voor de Python, de beste attractie van de Efteling? Lees hier de...

Het werk gaat door... Harrie-Jan van Nunen

Het werk gaat door... Harrie-Jan van Nunen

Onder de titel 'Het werk gaat door...' brengt VVP in beeld hoe financieel dienstverleners hun werk in deze tijd zo goed mogelijk oppakken. Het biedt inzicht in...

Klanten helpen? Graag met de juiste informatie!

Klanten helpen? Graag met de juiste informatie!

Op het eerste gezicht is de Keuzehulp Bepaling Inkomen, een gezamenlijk initiatief van verschillende aanbieders, NHG en De Hypotheekshop, een sympathiek initiatief,...