Maak doemscenario’s bespreekbaar

Indra Frishert 2021

(Indra Frishert van Dazure in de VVP-rubriek 'Cultuur') De scenario’s waar de klant liever niet over nadenkt, zijn de belangrijkste onderwerpen in een adviesgesprek. Scheiding, overlijden, inbraak, noem maar op. Adviseren zou verder moeten gaan dan alleen het regelen van een hypotheek of verzekering. Regel het voor je klant, alsof het je eigen familie is.

Op het moment dat je een auto koopt, denk je liever niet na over een mogelijke aanrijding in de toekomst. Toch is het heel normaal en zelfs verplicht om deze auto te verzekeren. Op het moment dat je een huis koopt of huurt, is het ook belangrijk om te denken aan alle mogelijke scenario’s die zouden kunnen gebeuren. ‘Lieverd, ik wil graag bekijken wat het financieel voor mij betekent als wij zouden scheiden of als jij overlijdt’, is niet een zin die vaak wordt uitgesproken. Misschien uit angst dat de partner dit als een motie van wantrouwen ziet of door het gevoel ‘dat overkomt ons niet’. Het is echter heel verstandig om na te denken over de financiële risico’s van een relatiebreuk of overlijden. Zeker voor vrouwen.

Vrouwen

Het is opmerkelijk dat vrouwen gemiddeld een kwart van hun koopkracht verliezen na een scheiding, terwijl dat voor mannen 0,2 procent is. Vrouwen moeten het beter voor zichzelf gaan regelen en niet denken ‘dat overkomt mij niet’ of ‘dat komt dan wel goed’. Van de bijna 54.000 in 2017 gescheiden mensen geeft een op de vijf mannen en twee op de vijf vrouwen aan niet economisch zelfstandig zijn. Economisch niet-zelfstandige mannen lopen zowel voor als na een scheiding een relatief groot risico op armoede. Voor vrouwen is dat vooral erna: zij zijn dan vaak aangewezen op een uitkering. Er kan worden geprobeerd om er met een topadvocaat meer alimentatie uit te slepen. Maar het is veel kansrijker, en ook prettiger, om samen de financiële risico’s te bespreken op het moment dat je het nog wel fijn hebt samen en het beste met elkaar voor hebt. Want wat je overhoudt na de scheiding is vooral afhankelijk van keuzes die je hebt gemaakt tijdens de relatie. De adviseur is de aangewezen persoon om die bewustwording aan te wakkeren en dit lastige gesprek tot stand te brengen.

Gerust leven

Een ander doemscenario is de dood. Als je grote liefde wegvalt, is dat zwaar. Een periode van rouw breekt aan. En alsof dat nog niet erg genoeg is, kan de nabestaande soms niet blijven wonen in het vertrouwde huis. De auto moet worden verkocht. Familie of vrienden moeten bijspringen. Zonder flinke spaarrekening of overlijdensrisicoverzekering kan deze moeilijke periode uitmonden in financiële ellende. Zeker met kleine kinderen is het belangrijk dat het gezin kan blijven wonen in de vertrouwde omgeving.

Bewustwording

Bewustwording is belangrijk. Dit kan door het delen van mooie en schrijnende praktijkvoorbeelden. Door praktijkvoorbeelden te delen, kunnen anderen hiervan leren en aangespoord worden om wel op tijd de financiële risico’s te bespreken. De consument moet worden verleid verder te kijken dan het afsluiten van een hypotheek. Voor zijn eigen bestwil.

Reactie toevoegen

 
Kijk op inkomensactualiteiten op VVP-event Inkomen

Kijk op inkomensactualiteiten op VVP-event Inkomen

VVP organiseert op dinsdagmiddag 2 juli haar zesde vakevent Inkomen. Dit met Janthony Wielink (Enkwest) en Annemieke Postema (AOVdokter, RADI AOV) als plenaire sprekers....

Een toekomst waarin gender equality normaal is

Een toekomst waarin gender equality normaal is

(Seada van den Herik, Onderlinge 's-Gravenhage, in rubriek Cultuur, VVP 2-2024) Tien jaar geleden was ik als directeur Reaal Leven op een adviseursevent in gesprek...

Advies met M.I.N.T. voor tweede keer genomineerd voor VVP Advies Award

Advies met M.I.N.T. voor tweede keer genomineerd voor VVP Advies Award

Advies met M.I.N.T. is voor de tweede keer genomineerd voor de VVP Advies Award in de categorie Hypotheek Advies. "Weet je nog dat Advies met M.I.N.T. in 2022 genomineerd...

Van der Doelen trots op nominatie VVP Advies Award 2024

Van der Doelen trots op nominatie VVP Advies Award 2024

Trots. Dat is Ruud van der Doelen van Van der Doelen, genomineerd in de categorie Particulier Advies. Het kantoor telt in totaal vijftien medewerkers en heeft...

Nominatie 123Advies voor Advies Award enthousiast ontvangen

Nominatie 123Advies voor Advies Award enthousiast ontvangen

Feest bij 123Advies. Het team van 123Advies, in totaal bestaande uit zes hypotheekadviseurs, acht assistent hypotheekadviseurs en één verzekeringsadviseur,...

Bewustzijn cruciaal

Bewustzijn cruciaal

(Uit katern Pensioen & Vermogen, VVP 2-2024) Daalt de waarde van de belegging, dan is de klant meer verzekerd en andersom. Dat is de korte samenvatting van...

Parkstad Adviesgroep blij met nominatie VVP Advies Award 2024

Parkstad Adviesgroep blij met nominatie VVP Advies Award 2024

"Super blij dat we zijn uitgeroepen tot een van de beste advieskantoren van Nederland”, aldus Kim Cremers van Parkstad Adviesgroep. Dit adviesbedrijf is...

DuGardijn zet Advies Award in op stagemarkt Hogeschool

DuGardijn zet Advies Award in op stagemarkt Hogeschool

"Twee van onze collega's hebben de raamposter ingelijst meegenomen naar de stagemarkt van Hogeschool Saxion in Enschede", aldus Rowan du Gardijn van duGardijn,...

PensioenVizier trots op nominatie VVP Advies Award 2024

PensioenVizier trots op nominatie VVP Advies Award 2024

“We zijn ontzettend blij en voelen ons vereerd dat wij genomineerd zijn voor de VVP Advies Award 2024 in de categorie Pensioen. Het bedrijf is de afgelopen...

Dit zijn de 17 genomineerden voor de VVP Advies Award 2024

Dit zijn de 17 genomineerden voor de VVP Advies Award 2024

De jury van de VVP Advies Award 2024 heeft de namen bekend gemaakt van de meest klantgerichte advieskantoren van Nederland in de categorieën Particulier Advies,...