Veel groeikansen voor tussenpersonen
(Edwin Bosma, BHB Dullemond en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Kleinere kantoren zijn flexibeler en beter in staat in te spelen op de wensen en behoeften van de eindklant dan de grote partijen, die het druk hebben met consolideren en integreren. Pak die kans om te groeien.
Door de consolidatieslag binnen de verzekeringsmarkt is er een aantal grote partijen ontstaan dat vanwege zijn snelle groei en omvang veel tijd en energie kwijt is aan de integratie van de organisatie. Daardoor kunnen deze partijen minder tijd besteden dan ze zouden willen aan hun primaire dienstverlening. Kleinere assurantiekantoren zonder deze ballast kunnen hiervan profiteren. Zij zijn flexibeler en beter in staat in te spelen op de wensen en behoeften van de eindklant. Echter, wij als BHB Dullemond zien dat dit nog onvoldoende wordt opgepakt en dat er dus nog veel ‘handel op straat ligt’.
Onze drie praktijktips voor de kleinere MKB assurantiekantoren voor 2024:
1. Leg jezelf als ondernemer een groeidoelstelling op. Als je minder dan acht procent groeit ben je eigenlijk niet zo goed bezig omdat je alleen al door premiestijgingen een groei kunt halen van vier procent.
2. Ga actief zakelijke klanten bellen en netwerken. Weinig concullega’s doen dat, dus je kunt hier effectieve resultaten mee boeken.
3. Met eenvoudige en slimme markettingacties kan je je gemakkelijk onderscheiden van andere assurantiekantoren. Sponsor bijvoorbeeld een aansprekend en maatschappelijk relevant evenement in jouw omgeving.
Reactie toevoegen
Reacties
Bestuur CFD - Brancheorganisatie CFD 14 december 2023
Van harte eens met Bosma's stelling. Wat wij als brancheorganisatie vaak horen is dat onze achterban het gewoon te druk heeft met de bestaande business. Vergeet ook niet dat het MKB-intermediair een andere balans heeft dan de massakantoren: "Eerst de klant, dan mijn winst en mijn vrijheid als ondernemer". De ultieme dienstverlenende instelling. Bij kantoren met tienduizenden relaties kantelt die balans meer naar aandeelhouderfocus op rendement en daardoor verzakelijking van de klantrelatie. Dat is onvermijdelijk. Ja, ook het MKB moet een juiste focus hebben op winst voor de continuïteit van het bedrijf, maar in de praktijk ligt dat meer in verdieping van klantrelaties dan in het uitbreiden van klanten. Wij noemen dat natuurlijke groei. Kwaliteit vóór kwantiteit. En dat is direct hun onderscheidende waarde, maakt ze woest aantrekkelijk en zorgt voor een divers aanbod in de markt. Eigenlijk een prachtige Kerstboodschap. De mens voorop.
Meer over
Nieuwe juryvoorzitter en -leden VVP Advies Award
Odette Bakker (Dazure) is de nieuwe juryvoorzitter van de VVP Advies Award. Zij neemt het stokje over van Richard Meinders (SVC Groep), die net als jurylid Bob Klijn...
(Jack Vos, Onesurance en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Kiest u in het consolidatiegeweld voor samenwerken of specialiseren? Welke keuze u ook maakt,...
Zorgplichtclaims bij hypotheken keren
(Richard Meinders, SVC Groep, in VVP 6-2023) Ik verwacht de komende jaren meer claims en rechtszaken waarbij de adviseur verantwoordelijk wordt gehouden voor het...
Het jaar van de (actieve) provisietransparantie
(Robin van Beem, Polis Advocaten en lid van het VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Op juridisch gebied zal 2024 naar het zich laat aanzien het jaar van de (actieve)...
(Ewald Bary, B-Inc en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Het zijn onzekere tijden. Neem als adviseur jouw rol als baken van kennis en overzicht en communiceer...
Finale VVP Advies Award 2023 in beeld
Bekijk de beeldimpressie van Jeffrey Korte van de zinderende finale van de VVP Advies Award 2023 in de belevingsstudio’s van First Impression in Tilburg. [object...
Veldhuis Advies wint finale VVP Advies Award 2023
Veldhuis Advies heeft de finale gewonnen van de VVP Advies Award 2023. De andere finalisten waren ABC Pensioen en Sinior Financieel Advies. De drie finalisten waren...
Kijk en bepaal vanmiddag wie de VVP Advies Award 2023 wint
Kijk vandaag om 16.00 uur naar de live-uitzending van de finale van de Advies Award 2023 en bepaal wie zich het komende jaar het meest klantgerichte advieskantoor...
ABC Pensioen, Sinior en Veldhuis finalisten Advies Award 2023
ABC Pensioen, Sinior Financieel Advies en Veldhuis Advies zijn de finalisten van de VVP Advies Award 2023. “Deze kantoren – die net als de andere drie...
Beslis mee wie woensdag de winnaar wordt van de VVP Advies Award 2023
Woon op 11 oktober 2023 om 16.00 uur gratis de spectaculaire live-uitzending bij van de finale van de Advies Award 2023 en bepaal wie zich het komende jaar het meest...