Achmea scherpt distributie zorgverzekeringen aan

1. 14 juli 2017
2. 1 reactie

Vanaf 2018 nemen Avéro Achmea en Zilveren Kruis afscheid van circa 1.800 intermediairs. De distributie van zorgverzekeringen in het intermediaire kanaal wordt geconcentreerd bij 70 'strategische partners'.

Waarom stoppen de Achmea-dochters met de samenwerking met ruim 95 procent van hun intermediaire partners en kiezen zij voor een selecte groep strategische partners? Jan-Willem Evers, directeur Commercie: “Avéro Achmea en Zilveren Kruis houden bewust vast aan de keuze voor het intermediaire kanaal. Zij hebben een belangrijke rol in de zakelijke markt. Een flink deel van onze klanten is via het intermediair bij ons verzekerd."

 

Combinatie zorg en inkomen

“Met bepaalde strategische partners werken we samen in de combinatie zorg en inkomen", zegt Evers. "We ontwikkelen proposities en hun kennis van de Avéro- en Zilveren Kruis-producten is van hoog niveau. Zij verdienen meer aandacht. Wij zijn van plan met deze partners de komende jaren onze samenwerking op gezondheid en vitaliteit verder uit te bouwen."

.
Waarde van advies
Door meer aandacht te geven aan een kleiner aantal strategische partners, kunnen Avéro Achmea en Zilveren Kruis de waarde van advies van het intermediair voor hun verzekerden en voor werkgevers volgens Evers verder vergroten. “Met ongeveer 1.900 intermediairs is dat nu niet altijd te garanderen. 25 procent van deze intermediairs heeft  tien of minder verzekerden bij ons. Komende weken gaan we in gesprek met de intermediairs. We willen dit zorgvuldig doen. Voor 90 procent van de verzekerden verandert er niets.”

 

Focus op collectiviteiten
Avéro Achmea en Zilveren Kruis stopten eerder met gelegenheidscollectiviteiten om zich meer te gaan concentreren op collectiviteiten met werkgevers en belangenverenigingen. De zorgverzekeraar wil samen met partners werken aan de gezondheid en vitaliteit van haar verzekerden. Zowel individueel als voor teams bij de werkgever. Evers: “Er is een groeiende aandacht voor gezondheid op de werkvloer. Intermediairs kunnen daar een grote rol in spelen.”

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• combinatie zorg en inkomen
• jan-willen evers

Abonnement aanvragen