Veel groeikansen voor tussenpersonen
(Edwin Bosma, BHB Dullemond en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Kleinere kantoren zijn flexibeler en beter in staat in te spelen op de wensen en behoeften van de eindklant dan de grote partijen, die het druk hebben met consolideren en integreren. Pak die kans om te groeien.
Door de consolidatieslag binnen de verzekeringsmarkt is er een aantal grote partijen ontstaan dat vanwege zijn snelle groei en omvang veel tijd en energie kwijt is aan de integratie van de organisatie. Daardoor kunnen deze partijen minder tijd besteden dan ze zouden willen aan hun primaire dienstverlening. Kleinere assurantiekantoren zonder deze ballast kunnen hiervan profiteren. Zij zijn flexibeler en beter in staat in te spelen op de wensen en behoeften van de eindklant. Echter, wij als BHB Dullemond zien dat dit nog onvoldoende wordt opgepakt en dat er dus nog veel ‘handel op straat ligt’.
Onze drie praktijktips voor de kleinere MKB assurantiekantoren voor 2024:
1. Leg jezelf als ondernemer een groeidoelstelling op. Als je minder dan acht procent groeit ben je eigenlijk niet zo goed bezig omdat je alleen al door premiestijgingen een groei kunt halen van vier procent.
2. Ga actief zakelijke klanten bellen en netwerken. Weinig concullega’s doen dat, dus je kunt hier effectieve resultaten mee boeken.
3. Met eenvoudige en slimme markettingacties kan je je gemakkelijk onderscheiden van andere assurantiekantoren. Sponsor bijvoorbeeld een aansprekend en maatschappelijk relevant evenement in jouw omgeving.
Reactie toevoegen
Reacties
Bestuur CFD - Brancheorganisatie CFD 14 december 2023
Van harte eens met Bosma's stelling. Wat wij als brancheorganisatie vaak horen is dat onze achterban het gewoon te druk heeft met de bestaande business. Vergeet ook niet dat het MKB-intermediair een andere balans heeft dan de massakantoren: "Eerst de klant, dan mijn winst en mijn vrijheid als ondernemer". De ultieme dienstverlenende instelling. Bij kantoren met tienduizenden relaties kantelt die balans meer naar aandeelhouderfocus op rendement en daardoor verzakelijking van de klantrelatie. Dat is onvermijdelijk. Ja, ook het MKB moet een juiste focus hebben op winst voor de continuïteit van het bedrijf, maar in de praktijk ligt dat meer in verdieping van klantrelaties dan in het uitbreiden van klanten. Wij noemen dat natuurlijke groei. Kwaliteit vóór kwantiteit. En dat is direct hun onderscheidende waarde, maakt ze woest aantrekkelijk en zorgt voor een divers aanbod in de markt. Eigenlijk een prachtige Kerstboodschap. De mens voorop.
Meer over
Parkstad Adviesgroep blij met nominatie VVP Advies Award 2024
"Super blij dat we zijn uitgeroepen tot een van de beste advieskantoren van Nederland”, aldus Kim Cremers van Parkstad Adviesgroep. Dit adviesbedrijf is...
DuGardijn zet Advies Award in op stagemarkt Hogeschool
"Twee van onze collega's hebben de raamposter ingelijst meegenomen naar de stagemarkt van Hogeschool Saxion in Enschede", aldus Rowan du Gardijn van duGardijn,...
PensioenVizier trots op nominatie VVP Advies Award 2024
“We zijn ontzettend blij en voelen ons vereerd dat wij genomineerd zijn voor de VVP Advies Award 2024 in de categorie Pensioen. Het bedrijf is de afgelopen...
Dit zijn de 17 genomineerden voor de VVP Advies Award 2024
De jury van de VVP Advies Award 2024 heeft de namen bekend gemaakt van de meest klantgerichte advieskantoren van Nederland in de categorieën Particulier Advies,...
Spotters dragen 180 topkantoren aan voor longlist VVP Advies Award
Naar aanleiding van de spottersbijeenkomst van 10 april 2024 van juryleden en spotters van de VVP Advies Award 2024 heeft de jury drie kantoren per categorie in...
Maar liefst 38 spotters op zoek naar excellente advieskantoren voor de VVP Advies Award 2024
Maar liefst 38 spotters (experts in de haarvaten van de financiële advieswereld) zijn voor de zesde editie van de VVP Advies Award op zoek naar de meest excellente...
DAS gastheer spottersbijeenkomst Advies Award 2024
DAS is op woensdag 10 april gastheer van de spottersbijeenkomst van de VVP Advies Awards 2024. De spotters - experts is de haarvaten van het financiële adviesvak...
Nieuwe juryvoorzitter en -leden VVP Advies Award
Odette Bakker (Dazure) is de nieuwe juryvoorzitter van de VVP Advies Award. Zij neemt het stokje over van Richard Meinders (SVC Groep), die net als jurylid Bob Klijn...
(Jack Vos, Onesurance en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Kiest u in het consolidatiegeweld voor samenwerken of specialiseren? Welke keuze u ook maakt,...
Zorgplichtclaims bij hypotheken keren
(Richard Meinders, SVC Groep, in VVP 6-2023) Ik verwacht de komende jaren meer claims en rechtszaken waarbij de adviseur verantwoordelijk wordt gehouden voor het...